Marcea Conseil - Les enjeux de la gestion commerciale

Qu'est-ce que c'est ?

Chaque entreprise, quelque soit sa taille ou son activité se doit de vendre pour vivre.C’est la vraie mission de l’entreprise, être rentable !

Dans cette optique, le commerce est un rouage essentiel et dans le contexte fortement concurrentiel actuel, vendre demande la mise en place d’une véritable stratégie. Elle concerne presque toujours l’ensemble des salariés de l’entreprise et s’étend donc bien au delà du pôle commercial. La gestion commerciale doit permettre de mettre en place et de suivre cette stratégie afin d’atteindre les objectifs que l’entreprise se fixe.

Quels sont les enjeux ?

Quelques clés pour améliorer sa gestion comptable et financière

Limiter les ressaisies et les erreurs

La gestion commerciale est un maillon essentiel de l’entreprise et représente bien souvent un grand flux d’informations et un grand nombre de documents.
Aussi il est essentiel de pouvoir très simplement transformer les documents pour les faire avancer dans le cycle sans les ressaisir.
Il est également incontournable de pouvoir les connecter au reste de l’entreprise comme la comptabilité par exemple.

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Améliorer la lisibilité de l’information pour prendre les bonnes décisions

Il est indispensable que la situation soit claire et précise.
Pour cela, la mise en place de tableaux de bord complets est une mesure très efficace. L’information deviendra alors compréhensible pour l’ensemble des personnes devant y avoir accès.

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Être très rigoureux et précis

Il y a souvent de nombreux interlocuteurs intervenant dans l’action commerciale. (Avant-vente, commercial, après-vente, administrations des ventes, comptabilité…) Chacun ayant une mission propre vis-à-vis du client et ajoutant sa dose d’information.
Il est vital que chacun puisse avoir accès à l’ensemble des informations sur le projet et le client pour être efficace et pertinent.
Le partage devient la clé de la performance commerciale.

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